インハウスで始めるその前に

こんにちは。

今回は「インハウスで始めるその前に」です。

始める前に何が必要なのか、それはまずは基本を理解することです。

実際に代理店の方との普段のやりとりをされている方にとってはおさらいの内容となりますが、改めて。

リスティング広告を始める前に、“指標の理解”と各施策を打った際に“何に寄与をするか”を知っておくことが大事です。

知っておかないといざ掲載開始してCPAが高かった場合、どう改善したらいいか？につまずき、改善スピードが遅れてしまいます。
まずは、指標を覚え、その指標を改善するためにどんな打ち手が必要か？を把握しましょう。

「CV数が減少した」
だから・・・流入（クリック）を増やさなきゃ！キーワードを追加しなきゃ！

指標の関係性を把握していないと上記のように闇雲に流入を増やす施策に走ったりしがちですが、
「CV数が減少した」・・・IMPは減少していないか？CTRが下がっていないか？CVRが下がっていないか？とどこが減少の“要因”かを分析すると次に“本当に実施すべき”施策は何かを見つけることが可能になります。

そこで下がった要因が“IMP”“CTR”“CVR”どれなのかにより、下記図から打ち手を検討します。

例えば、CVが減少した要因が“IMP”にあるのであれば、先ほどのようにキーワード追加を打ち手とすることも有効です。

ただし、要因が“CTR”にあるのであれば、「広告文を見直す」や、さらに掲載順位が下がっていることが確認できれば「入札単価の強化」をしてCTRの改善をすることが一番の改善の打ち手になります。

『下がった要因が何かを突き止め、その要因に対して効果的な打ち手を打つ。』

まずはこちらを指標の関係性を把握することが第一歩。 こちらを覚えてから、運用を開始すると、”いざ”というときにより改善への近道になります。

ではまた次回に。